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做微商,得有点创新思维/麦萌青汁代理火爆招商

 
详细说明

很多事情都是看起来容易做起来难,微商也是一样,看似简单,但要做成大咖,不下点功夫是不行的,而且做微商,首先得有新思维。

1. 去中心化

互联网是一个网络,它强调多点对多点,而不是一点对多点,这种思想体现在产品上,就是去中 心化设计,微信群就是去中心化设计的产品,它没有微博的大V角色, 所有人在微信朋友圈上是平等发言的,所以没有一个个言论中心。作为微商来说,不必把用户当成上帝,把它们当成朋友就好。所以不要总是忙着学技巧找窍门,和 客户谈朋友比找捷径好多了。

2. 重视互动

不管做什么,互动式必要的。第一,人都有爱表现的本能,而且希望别人来看到自己的表现。要 让一个人有兴致表现自己,必须有他人在现场,而且现场人越多越好,这就是为什么很多互动,需要多人参与,用户才有积极性;第二点,人有游戏的本能。游戏是 人与生俱来的本能,自娱自乐不如众人共乐,只是在成年后被不断压抑。

3. 极致专注

互联网越来越进入到产品的过剩时代,比如一个顾客登陆互联网上,将面对一个产品信息海洋, 理论上他可以选择世界上所有的产品。进入微商渠道就是要努力把产品做到最好,只有成为NO.1,只有给自己打上第一名的标签,才能在这产品过剩时代信息海 洋中浮现出来,否则就会被淹没。

在资源有限的情况下,只有专注才能做到极致。做专注就是做减法,做尽可能少的事情,做微商一段时间各方面都有一些积累了,有很多人就想着进一步发展,但即使资源多了想要多元化,也要围绕一个领域进行多元化的专注。

4. 不断更新

在互联网环境下,外部环境快速变化,用户需求的变化,品生命周期变短,必须快速相应需求和市场变化。微商创业公司的产品开发更要做到先开枪再瞄准。不断更新是产品的微创新。

5. 要大众化

并不是要专注与为精英制作上等的产品,其实大众化的产品更能够让人接受。就例如:雷军的小米,用户的数量比用户的消费能力更加重要。在互联网思维里,与其卖一个10000块钱的产品给一个精英,不如卖10000个一块钱的产品给10000个大众。

6. 紧抓用户体验

产品设计要人性化,界面要友好,要站在用户的角度考虑问题,打造良好体验就是进入用户的内 心世界。最好的产品就是“傻瓜”都能用的产品。 在中国市场,百度为什么能打败谷歌,就因为它比谷歌搜索更加方便。做微商应该少发那些自己都看不懂的数据啊成分啊科技含量之类的东西,考虑下用户的内心感 受。

7. 痛点、痒点和卖点

其实,这三个词不仅仅是一切营销的诱因,更是一切商业和一切产品的根本策动点。

痛点就是用户在正常的生活当中所碰到的问题、纠结和抱怨,如果这个事情不解决,他就会混身不自在,他会很痛苦。王老吉那一句”怕上火,就喝王老吉“,恰恰抓住了用户吃重口味怕上火的痛点。

痛点是消费者必须要解决的问题,而痒点不一定非得一定需要,痒点是促使消费者心中的“想 要”,让他一看到一听说你这样的产品,心里就痒痒的,就特别有兴趣,特别向往。如:余额宝,为你带你超越银行活期14倍的收益,痒不痒?这个痒点,就是你 之所以把钱从银行转入到余额宝的理由。

狭义上的卖点,就是指我们自身的特色,但这个特色在消费者的显意识里不一定能发现得了,只有等商家一说出来,如果消费者突然对你产品的特色有砰然心动之感,如此,你所塑造的卖点就成功了,真正有杀伤力的卖点,能在瞬间打动人。农夫山泉有点甜,光听着就想喝。

8. 极简主义

互联网使得人们面临的信息量特别繁重,因此,只有产品功能简单,设计简洁,肯定可以使用户脱离选择的纠结。iphone之所以这么成功,很大的原因就在于设计的简约。做微商也是如此,把自己的产品化繁为简。

互联网时代,思维很重要。

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